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【深圳桑拿会所】TCL电子正在苏醒

更新时间:2020-09-01

还记得TCL电视、TCL手机吗?
    也许在大家的印象中,TCL已经变得陌生了。然而,这个有着将近40年的老品牌,眼下正出现了重生的端倪。
    几天前,TCL电子控股(股份代码:01070.HK)发布了2020年第二季度及中期业绩。2020年上半年,公司实现营业收入172.8亿港元,其中第二季度营业收入达到102.8亿港元,同比增长36.6%,环比增长46.8%。上半年,公司毛利达35.4亿港元,同比增长3.9%;上半年毛利率较去年同期提升1.4个百分点至20.5%;其中第二季度毛利达21.4亿港元,同比增长29.5%。
    支撑财务表现的是背后的销售业绩。2020年第二季度,在全球电视机销量同比下滑4.9%的市场环境下,TCL品牌电视机销量同比逆势增长31.6%达581万台。
    根据Omdia(原IHS)数据显示,TCL电子旗下的全球品牌电视机销量市占率由去年同期的9.4%同比提升3.3个百分点至2020年第二季度的12.7%,排名由2019年全球第三名跃升至2020年第二季度的全球第二名。
    也许许多人对这个数据没什么概念。实际上,从过往排名来看,这是中国公司首次超越了韩国劲敌LG电子,成为了全球第二。
    在硬件之外,这家公司的由硬件衍生的互联网业务,也进入了井喷增长的状态。2020年第二季度,国内互联网业务(主要为雷鸟网络科技相关业务)的收入达到2.5亿港元,较去年同期增长87.5%,环比增长70.0%。海外互联网业务的收入达到1.2亿港元,同比增长20.2%。
    在创始人李东生的运筹帷幄下,TCL集团如今有着两家上市公司。
    其中A股中的TCL科技,在最近一段时间的并购重组后,已经形成了以TCL华星为核心的半导体显示及材料事业群、和以中环为核心的半导体与新能源材料。
    在港股上市的公司TCL电子,同样也是历经了重组、剥离、收购,最终形成了智能手机、智慧平板,智能穿戴和智能连接业务版块。
    TCL电子,这家老的家电业公司,正朝着一个超脱于传统商业的模式前进。
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    2020年第二季度,电视机业务的收入达到60.5亿港元,同比增长42.5%,环比增长41.8%。电视机出货量达到420万台,同比增长40.4%,环比增长35.1%。
    比较有代表性的北美市场。2020年第二季度出货量同比增长68.5%,环比增长104.7%。截至2020年6月30日止六个月,TCL品牌电视机销售量市占率在美国同比提升1.4个百分点,稳居全球第二;在加拿大和墨西哥分别提升至第三和第四(数据来源:NPD集团)。
    在新兴市场和欧洲市场里,TCL品牌电视产品同样表现不俗。在巴基斯坦上升至第一,菲律宾、澳大利亚上升至第二,沙特阿拉伯及摩洛哥上升至第三,巴西、泰国及越南位居第四,在法国稳居第三,另外在德国、波兰、捷克、意大利及英国等国的销售量市场占有率均同比提升。
    在北美市场,TCL通讯尤为强势,2020年一季度出货量呈指数级增长,同比去年增长约1349%。
    TCL海外市场的收获,可以追溯到十年之前的耕耘。也是在这些拓展的积累中,TCL电子成为了出海的先锋企业。
    以北美为例,TCL电子已经入驻了BestBuy,Walmart,Costco,Target,Amazon和Sam'sClub,这六大渠道销售,其占美国市场80%的电视机。加上其他的区域零售卖场触达,实现了全美90%的零售覆盖。
    TCL电子还是ROKU在美国最大的合作伙伴,ROKUTV2019在美国销售的智能电视中占了近三分之一。
    ROKU是美国领先电视流媒体聚合平台,目前用户可以在ROKU上观看超过五千个频道或流媒体平台。TCL电子从2014年开始抓住美国市场中低端市场低竞争强度的机会,以性价比产品迅速扩张。
    在通讯方面,2004年4月,TCL与阿尔卡特合资并成立一家手机企业,2016年12月,TCL集团与黑莓公司合作,在全球范围内将由TCL设计、制造与销售黑莓品牌的移动设备。
    TCL电子面对突如其来的新型冠状病毒疫情,第一季度快速反应,调整市场及供应策略,第二季度迅速恢复了增长。
    2020年第二季度,TCL电子在墨西哥华雷斯区的MASA新工厂一期项目按计划实现量产,主要生产大屏智能电视,并启动了MASA工厂二期项目建设准备工作,以满足北美乃至全球市场逐年上升的大屏电视需求。
    同时,TCL电子越南工厂产能持续攀升,上半年一期项目达产,二期项目正在建设中。据统计,TCL电子全球品牌电视机产能提升至2,700万台/年,供应链布局得到进一步完善。
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    在硬件之外,TCL电子最大的想象力,是在互联网。
    截至2020年6月底,TCL电子旗下国内互联网(雷鸟平台)月度活跃用户数,同比增长24.2%至1,696万,在中国大屏家庭互联网运营商中名列前茅;平均开机时长同比增加16.8%,上半年ARPU达23.9港元,同比上升28.8%。
    雷鸟科技是TCL电子控股的OTT(互联网电视业务)运营平台。雷鸟科技的前身是TCL内部的TV+事业部,2017年雷鸟科技正式成立,负责TCL电子在全球范围内(目前主要还是国内)的智能电视终端系统开发及内容运营,并在同年获得腾讯4.5亿元投资。
    TCL电子称,增长来源于产品竞争力,平台内容,用户体验,用户黏性增强等因素。2020年6月存量会员数较去年同期增幅达63.1%,2020年第二季度会员收入同比增长69.7%,环比增长12.0%。与此同时,雷鸟网络科技大力拓展包括少儿、教育、雷鸟联盟在内的增值业务,2020年第二季度增值业务收入同比增长169.3%,环比增长363.8%。
    值得关注的是,海外销售为主的TCL,其意外地也同样衍生出了海外互联网业务的增长。
    2020年第二季度,TCL电子与Google开始在北美地区展开合作,至此双方的合作已经全面覆盖海外的主要市场;同时,TCL电子与Roku的合作从美国延展至全球,海外互联网业务的覆盖面和影响力不断扩大。
    此外,TCL电子在海外推广TCLChannel,截至2020年6月底,TCLChannel已成功在海外的越南、印度、日本、巴西、俄罗斯、泰国、法国、德国等8个国家上线,为海外用户提供当地丰富内容资源,下半年将在更多的国家陆续上线。
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    “我觉得TCL电子开始有了小米雏形”,在财报会上,一名TCL电子的股东对界面新闻记者说。
    从某些角度来说,虽然TCL电子在规模上不及小米,但如今的TCL电子的业务构成,确实跟小米有些类似。比如销售着多种类型的设备,海外的业务占比高,互联网收入成为增长引擎等等。
    相比而言,TCL电子背后多年的供应链和销售体系积累,以及母公司TCL科技的技术哺育,都是其他公司所不具备的。
    TCL电子的CEO王成,还为TCL电子立下了2000亿营收的目标。但在TCL电子立下宏图壮志的同时,也面临着一个巨大的挑战:如何让TCL电子获得像小米一样的市盈率?这个老的品牌,如何重新抓住年轻人的心?
    TCL电子品牌最早出现在1985年。当时惠州的“TTK家庭电器有限公司”与香港长城电子的老板蒋志基合资生产电话机,就取电话通讯公司(TELEPHONECOMMUNICATIONLIMITED)英文的前三个字,叫“TCL通讯(相关,行情)设备有限公司”。
    在过往几十年的商业历程中,TCL被冠以“电视大王”的名号,享誉家电市场多年。然而随着价格战、产业变迁,以及像小米、乐视这样的互联网电视的到来,让传统家电每况愈下。品牌也逐渐被年轻人忘记。
    “从去年上半年开始,我们国内外做了很多的调研,TCL的品牌也是涉及到重新定位。我们定位是以智慧科技开创智慧生活,带给用户全新的智慧的生活方式,探索、热爱、创造,这些内核”,TCL电子CEO王成对界面新闻记者说。
    王成说,做硬件赚辛苦钱,是市盈率不高的原因。接下来,TCL电子的愿景是成为全球领先的智能科技公司。在在产品上做投入,品牌黏性上做投入,这是提高盈利水平的前提和基础。
    按照王成的说法,在技术上。已经将各个产业内部相关的都集中。形成了通用能力平台化,专业能力应用化,关键技术内核化,产品研发集成化的“四化”发展。同时成立鸿鹄实验室,联合创新中心。包括将原来的软件中心从整个研发团队剥离出来,专门成立软件技术中心,增加源头预算。
    另一方面,在产品和传播上。对整个的产品组合做规划,推旋转的产品,未来还有很多类似于创新的东西出来。产品和传播结合,增加数字化传播,对这方面的投入增加资源比例。
    另外在公司运营节奏上。则要加快节奏,人员的结构要调整,组织的结构要调整,要有新思路和新思维带来跨行业的体验。
    “我之前都是白头发,就是大家所说的中老年人,后来我老婆说给我弄点黑米粥,你看现在全黑了”,王成指了指自己满头的黑发,暗示TCL电子重新变得年轻的信心。

 

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